Prospection commerciale

Programme détaillé plus bas.

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Catégorie :

Description

Vendeurs, commerciaux et technico-commerciaux.

Chargés et ingénieurs d’affaires.

  • Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils.
  • Savoir préparer sa prospection de façon optimale.
  • Savoir mener efficacement ses entretiens et développer ses ventes.

Durée : 2 jours

Les différentes postures de prospection :

En conquête pure : le mailing, le téléphone, la visite de zone, Réseaux sociaux…
En présentiel : dans les salons professionnels, les réunions de réseau…
En conquête sollicité : la recommandation, la prescription…

Préparer sa prospection de façon    optimale :

Cibler les personnes/entreprises en fonction de la politique commerciale de son entreprise.       
Préparation des fichiers de prospection.
Recherche d’information sur ses prospects
Préparation de sa trame/argumentaire
Préparation du traitement des objections

 La prospection téléphonique :                                                                                                

Les clés de la communication téléphonique.                          Préparation de sa trame/argumentaire.

Préparation du traitement des objections. 

Construire la phrase d’accroche.                                                                Passer le barrage de la secrétaire

La prospection physique :

Les 30 premières secondes !
Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
Découvrir les étapes clés de l’entretien
Créer un climat de confiance
Comment donner envie d’aller plus loin dans la démarche.

Planifier ses contacts et relances :

Etablir un suivi de ses contacts et des prospects chauds
Planifier ses relances ou sessions de phoning
Prendre note des informations recueillis pour le prochain contact

Un questionnaire pré-formation

Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation

 Stimulation multi-sensorielle

 60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.

 Jeux de mises en situations

 La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.

Des travaux de groupes et individuels

 Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite l’acceptation et l’intégration de la méthode

Ylhame KASSI – Linked In – CV

Formatrice et coach au sein d’incubateurs d’entrepreneurs, de start-ups et des entreprises installées depuis plusieurs années.

Compétences en Manegere, Julhiet sterwen, AF2A : formation négociation commerciale, management et assurances.

Durée : 2 jours

Dates et lieu à déterminer en fonction des besoins

FNE – OPCO – autofinancement

Informations complémentaires

Financement

, ,

Présentiel/à distance

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