La recommandation « sollicitée » : agrandir son réseau de prescripteurs

Programme détaillé plus bas.

Pour toute demande d’information, appeler le 0620375116 ou renseigner ce formulaire :

Catégorie :

Description

Vendeurs, commerciaux et technico-commerciaux.

Chargés et ingénieurs d’affaires.

  • Etre capable de solliciter de la recommandation
  • Utiliser la méthode adaptée pour la demande de prescripteurs
  • Savoir gérer les recommandations

Durée : 1 jour

Définir les différentes formes de recommandation :

Le bouche à oreille : la plus élogieuse !

La recommandation évoquée

La recommandation sollicitée

La recommandation avec contrepartie :  Parrainage !

Comparatif :

Avantages et inconvénients de chacune de ces formes

Et vous, quelle recommandations faites-vous ?

La recommandation sollicitée:

5 bonnes raisons de la pratiquer

2 moteurs principaux

Les bénéfices de la recommandation sollicitée

Quand et comment pratiquer la recommandation:

L’entrée en relation!
Dans le questionnement
A la fin de l’entretien
Que l’interlocuteur devienne client ou pas

Travail de groupe

Intégrer la recommandation dans son discours/script de vente
Le tester avec les autres apprenants
Faire sauter « ses barrières, peur, appréhensions »

Un questionnaire pré-formation

Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation 

Stimulation multi-sensorielle

 60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.

 Jeux de mises en situations

 La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.

 Des travaux de groupes et individuels

 Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite l’acceptation et l’intégration de la méthode.

Ylhame KASSI – Linked In – CV

Formatrice et coach au sein d’incubateurs d’entrepreneurs, de start-ups et des entreprises installées depuis plusieurs années.

Compétences en Manegere, Julhiet sterwen, AF2A : formation négociation commerciale, management et assurances.

Durée : 1 jour

Date et lieu à déterminer en fonction des besoins

FNE – OPCO – autofinancement

Informations complémentaires

Financement

, ,

Présentiel/à distance

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