Entretien de vente : les bases

Programme détaillé plus bas.

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Description

Commerciaux, entrepreneurs, ingénieurs d’affaires qui souhaitent structurer leurs entretiens de ventes et déclencher une efficacité commerciale.

  • Connaître les différentes phases de l’entretien de vente
  • Prendre conscience de l’importance de chacune des parties
  • Savoir mener ses entretiens avec succès et sérénité

Durée : 2 jours

Définition des étapes clés d’un entretien de vente :

Préparation

Entrée en relation

Phase de vente

Suivi de la relation

La découverte du client/prospect

Questionnement

Découvrir son profil SONCAS

Découvrir ses environnement ses besoins

Rechercher ces MPP ( Motivations, Préoccupations, Projets)

Noter les leviers qui vous serviront de rebond

Le closing

 Le closing se prépare dès le début de l’entretiens

Outils d’aide aux closing

Vers une validation de la vente

Remplir ces objectifs

Suivi de la relation

Travail sur sa communication

Adaptation du ton, débit, intonations.. et surtout le silence

Un questionnaire pré-formation

Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation

 Stimulation multi-sensorielle

 60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.

 Jeux de mises en situations

 La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.

 Des travaux de groupes et individuels

 Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite l’acceptation et l’intégration de la méthode.

Ylhame KASSI – Linked In – CV

Formatrice et coach au sein d’incubateurs d’entrepreneurs, de start-ups et des entreprises installées depuis plusieurs années.

Compétences en Manegere, Julhiet sterwen, AF2A : formation négociation commerciale, management et assurances.

Durée : 2 jours

Dates et lieu à déterminer en fonction des besoins

FNE – OPCO – autofinancement

Informations complémentaires

Financement

, ,

Présentiel/à distance

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