Acquérir, entretenir et développer son réseau professionnel

Programme détaillé disponible plus bas.

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Description

Professionnels en inter ou intra.

Développer les outils et la posture pour être incontournable dans son domaine professionnel.

Enjeu 1 : Permettre aux personnes d’être expert dans le développement des relations professionnelles

Problématique : Les personnes n’ont pas forcément connaissance de la bonne méthodologie

Objectif : Leur permettre d’avoir les outils et la méthodologie

Type d’action : Formation sur les rouages psychologiques

Enjeu 2 : Permettre aux personnes de mieux utiliser les canaux numériques de communication

Problématique : Les personnes sont peu formées à ces outils

Objectif : Leur permettre d’avoir un bon niveau numérique

Type d’action : Formation sur les outils numériques pour développer son réseau

Enjeu 3 : Permettre personnes de maitriser un rendez-vous (partenaire, entre collaborateur, client)

Problématique : Les personnes ne maitrisent pas bien les codes d’un rendez-vous professionnel

Objectif : Leur permettre de connaitre les rouages et d’avoir la bonne posture

Type d’action : Formation où sont décortiqué les différentes étapes d’une rendez-vous réussi.

Objectifs généraux :

–          Permettre aux personnes de pouvoir développer des relations optimales dans leur domaine professionnel

–          Sensibiliser les personnes à des concepts essentiels de psychologie

–          Identifier les freins et les idées reçus sur le développement d’une réseau professionnel

–          Former aux outils numériques (réseaux sociaux)

 

Les compétences et connaissances acquises

–          Connaissance de la posture gagnante

–          Intelligence relationnelle

–          Bonne connaissance des outils numériques (réseaux sociaux)

  1. Attitude et posture
  2. Approche générale : concept de Simplicité / Sincérité – l’importance de savoir donner
  3. Storytelling : clarté de la vision et des valeurs
  4. Empathie : comment la susciter ?
  5. Typologie : différents types de personnalité
  6. Communication : communautaire, interpersonnelle, Personal Branding
  7. Gestion de la relation : suivi, relance, rappel
  8. Les valeurs : celles qui fonctionnent
  9. Cas pratiques

Partie 1 à 7 : Théorique – Partie 8 : Pratique – 1h30

  1. Le développement du réseau sur les canaux numériques et physiques
  2. Type de prescripteurs
  3. Communication communautaire : physique ou sur internet
  4. Communication interpersonnelle : physique ou sur internet
  5. Prospection : avoir une approche gagnante
  6. Gestion de la relation : suivi, relance, rappel
  7. Cas pratiques

Partie 1 à 5 : Théorique – Partie 6 : Pratique 1h30

III. En rendez-vous partenaire / client

  1. Préparer, préparer : viser juste, ça ne s’improvise pas
  2. Désamorcer : entamer sur une note différente & chaleureuse
  3. Ecouter & Analyser : capter les signaux faibles, se mettre à la place de l’autre
  4. Adopter une stratégie en fonction : s’adapter (plan A, B ou C ?) en fonction du contexte
  5. Viser le win-win : trouver ce que l’autre a à gagner à vous soutenir
  6. Engager : ressortir avec des « next steps » concrètes
  7. Relancer : faire un suivi immédiat, rigoureux & intelligent
  8. Cas pratiques

Partie 1 à 7 : Théorique – Partie 8 : Pratique – 1h30

  1. Aller plus loin – Outils à mettre en place
  2. Pipe commercial : méthode entonnoir
  3. Outils d’Engagement : charte éthique et d’engagement – l’importance de la prise de notes
  4. Fidélisation
  5. Cas pratique

Partie 1 à 5 : Théorique – Partie 6 : Pratique – 1h

  • Formation à base de données réelles, d’infographie et d’exemples concrets
  • Cas pratique sous forme de jeu avec la participation des personnes

 

 

Dung DINH – Linked In – CV

Formateur et Entrepreneur social.

1 journée – Dates et lieu à déterminer en fonction des besoins

FNE – OPCO – autofinancement

Informations complémentaires

Financement

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Présentiel/à distance

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